Bilden Sie Ihr Team aus um proaktiv erfolgreicher Projekte zu gewinnen
Die Veränderung von einer Netzwerk-basierten Bearbeitung von Anfragen hin zu einem proaktiven Objektvertrieb stellt in der Tat viele Unternehmen vor Herausforderungen. Hierfür haben wir die Building Radar Academy entwickelt.
Erstgespräch vereinbaren
On-demand Videos
Inhalte werden mit On-demand Videos in unserer Akademie vermittelt, mit Einbeziehung von Quizformaten, Bonus-Ressourcen und anderen Lerninhalten
Betreute Abgaben
Jeden Monat wenden die Teilnehmer die gelernten Inhalte mit einer praktischen Abgabe / Projektarbeit an, auf diese Abgabe erhalten die Teilnehmer persönliches Feedback von unserem Trainingsteam
Trainingstag
Gegen Ende des 6-Monats-Programms findet ein Präsenz-Trainingstag statt, in dem mit praktischen Übungen und Rollenspielen die erlernten Inhalte vertieft werden
Maximieren Sie Erfolg und Akzeptanz bei der Arbeit mit Bauprojekt-Leads
Individuelles Curriculum um Teams zu befähigen erfolgreich proaktiv zu verkaufen
Vielseitige Kurse zu operativen und strategischen Themen
Beispiel Curriculum: Monat 1: Vertiefung in die proaktive Telefonakquise Monat 2: Einwandbehandlung im Objektvertrieb Monat 3: Social Selling für den Objektvertrieb Monat 4: Verkaufspsychologie in der Baubranche Monat 5: Top-down Kommunikation Monat 6: Best Practices, KPIs und MindsetMonat 1: Vertiefung in die proaktive Telefonakquise Monat 2: Einwandbehandlung im Objektvertrieb Monat 3: Social Selling für den Objektvertrieb Monat 4: Verkaufspsychologie in der Baubranche Monat 5: Top-down Kommunikation Monat 6: Best Practices, KPIs und Mindset
Unterstützung für Ihre Vertriebsexzellenz
Die Ausbildung gliedert sich in monatliche Abschnitte, für die Bearbeitung können jeweils 3-6 Stunden je Monat und Teilnehmer angesetzt werden. Inhaltlich werden die notwendigen Grundfähigkeiten für den proaktiven Objektvertrieb vertieft:
Buying Center verstehen – Level 1
Wir helfen Ihrem Vertrieb Ihr Buying Center besser zu durchleuchten. Außerdem entwickeln Sie ein einheitliches Verständnis wer welchen Mehrwert durch Sie erhält.
Befähigen Sie Ihr Team
Erhalten Sie Ihr individuelles Curriculum. Hier ein Beispiel:
- Monat 1: Vertiefung in die proaktive Telefonakquise
- Monat 2: Einwandbehandlung im Objektvertrieb
- Monat 3: Social Selling für den Objektvertrieb
- Monat 4: Verkaufspsychologie in der Baubranche
- Monat 5: Top-down Kommunikation
- Monat 6: Best Practices, KPIs und Mindset
Kontinuierliche Verbesserung
Unsere Academy ist Ihr datengesteuerter Weg zur kontinuierlichen Verbesserung Ihres Vertriebsteam, durch digitale und analoge Kompetenzentwicklung.