Leitfaden

So funktioniert KI-Vertrieb in der Baubranche

Die sieben Bausteine für mehr Aufträge im Projektvertrieb, ohne manuellen Mehraufwand. Kostenlos als PDF.

Erfahrung aus über 12 Jahren und 200+ Unternehmen, auf 10 Seiten:

  • Die sieben Bausteine eines Vertriebssystems, das steuert, statt nur zu dokumentieren
  • Die Good-News-Pipeline: warum Ihr Vertriebssystem die frühen Projektphasen nicht sieht
  • Checkliste zum Abhaken und Praxisbeispiele von Holcim und fröscher

Kostenloses PDF · 10 Seiten

Jetzt kostenlos herunterladen

Weitere Informationen zum Umgang mit Ihren Daten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Was wir in der Zusammenarbeit mit über 200 Unternehmen sehen

Seit über zwölf Jahren arbeiten wir mit Bauproduktherstellern und Generalunternehmern an ihrem Projektvertrieb. Diese vier Muster begegnen uns immer wieder.

85 %

der frühen Vertriebsarbeit landet nie im Vertriebssystem.

Projektidentifikation, Recherche und Erstansprache bleiben unsichtbar, obwohl dort entschieden wird, wer am Ende im Leistungsverzeichnis steht.

Angebot

Erst dann wird ein Projekt im Vertriebssystem angelegt.

Viele Teams tragen Projekte erst ein, wenn das Angebot rausgeht. Das System zeigt dann nur die Good-News-Pipeline, nicht den Weg dorthin.

Bauphase

fehlt in fast jeder Pipeline.

Deal-Stages zeigen, wo der Vertrieb steht, aber nicht, ob das Projekt im Entwurf oder in der Ausführungsplanung steckt. Genau das entscheidet, was jetzt sinnvoll ist.

1 Kontakt

pro Projekt, oft nicht mehr.

In vielen Vertriebssystemen hängt ein Projekt an genau einem Ansprechpartner. Wer sonst plant, entscheidet und beeinflusst, steht nirgends. Wechselt diese Person, beginnt die Arbeit von vorn.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

  • Projekte landen erst im Vertriebssystem, wenn das Angebot rausgeht.
  • Das aktuellste Projektwissen steht in Excel-Listen, Postfächern und Köpfen.
  • Ob ein Projekt in der Entwurfs- oder Ausführungsplanung steckt, weiß nur der zuständige Vertriebler.
  • Priorisiert wird, was zuerst anfragt, nicht was die beste Chance hat.
  • Von manchen Projekten erfahren Sie erst, wenn der Wettbewerb schon im Leistungsverzeichnis steht.

Die sieben Bausteine im Leitfaden

  1. 01

    Projekte kommen von selbst

    Ab dem ersten Hinweis, nicht erst mit der Anfrage.

  2. 02

    Saubere Daten ohne Pflegeaufwand

    Keine Dubletten, keine veralteten Kontakte.

  3. 03

    Bauphasen statt Deal-Stages

    Die richtige Aktivität zur richtigen Phase.

  4. 04

    Rollen im Projekt

    Bauherr, Architekt, Fachplaner und GU im Blick.

  5. 05

    Priorität nach festen Kriterien

    Kriterien statt Bauchgefühl.

  6. 06

    Nächster Schritt und Änderungen

    Ruhende Projekte melden sich von selbst.

  7. 07

    Wissen, das nicht an Köpfen hängt

    Übergaben ohne Kontextverlust.

Lieber gleich wissen, wo Sie stehen?

Der Selbsttest zeigt in drei Minuten, bei wie vielen relevanten Bauprojekten Sie rechtzeitig im Spiel sind.

Zum Selbsttest