Kurze Fragen aus dem Alltag im Objektgeschäft. Am Ende sehen Sie Ihre Spezifikationsquote, also bei wie vielen relevanten Projekten Sie im Spiel sind, bevor das Leistungsverzeichnis steht. Dazu eine individuelle Auswertung, wo Ihr größter Hebel liegt.
Dauer: ca. 3 Minuten
Wie viele Projekte Sie erreichen, solange Planer und Bauherr noch offen für Produktvorschläge sind.
Frühzeitigkeit, Planerzugang, Spezifikationssicherheit, Projektgedächtnis und Fokus.
Abgeleitet aus über zehn Jahren Projektvertrieb mit Herstellern und Generalunternehmern.
„Wer erst mit dem Leistungsverzeichnis einsteigt, verhandelt über den Preis. Wer in der Entwurfsplanung mit am Tisch sitzt, verhandelt über Lösungen.“