Building Radar Blog
Einblicke in den Bauvertrieb, Projektintelligenz und wie Sie mehr Aufträge gewinnen.
Empfohlene Beiträge
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SalesWie priorisiert man Vertriebschancen im Bauprojektgeschäft?
Ein praktisches Framework zur Priorisierung von Bauprojekten: fünf Bewertungsdimensionen, Gewichtung, Ausschlussregeln und wöchentliche Durchsicht.
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Construction IndustryWas digitale Vertriebstransformation für Bauunternehmen und Hersteller tatsächlich bedeutet
Digitale Vertriebstransformation im Bauwesen ohne Schlagworte: was sich ändert, was scheitert, die vier Reifegrade und wie man Fortschritt messbar macht.
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Market IntelligencePlattformen für Bauprojekte im Vergleich 2026
Die fünf Kategorien von Bauprojekt-Plattformen im Vergleich: Projektdatenbanken, Ausschreibungsportale, CRMs, generische KI und Projektintelligenz.
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SalesWie steigert man die Gewinnquote im Baustoffvertrieb?
Sieben Hebel für eine höhere Gewinnquote im Baustoffvertrieb: früherer Projekteinstieg, Spezifikationseinfluss, Entscheiderzuordnung und harte Qualifizierung.
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Customer SuccessCRM für Vertriebsteams im Bauprojektgeschäft: Was es anders können muss
Warum Standard-CRMs im Bauprojektvertrieb scheitern, welches Datenmodell Sie wirklich brauchen und wie eine projektbasierte Pipeline aussieht, die genutzt wird.
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Market IntelligenceKI-Bauprojektintelligenz für die Projektqualifizierung: Wie sie 2026 funktioniert
Wie KI-Projektintelligenz Bauprojekte qualifiziert: Relevanzbewertung, Entscheiderzuordnung, Timing-Signale und was zu messen ist. Ein praktischer Leitfaden.
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SalesWann ist der richtige Zeitpunkt, das Vertriebs-Setup im Bauwesen zu ändern?
Vier Bedingungen zeigen, dass ein Vertriebsteam im Bauwesen bereit für eine Umstellung ist — und drei Signale, dass es das nicht ist.
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SalesWelche Fragen sollte ein Vertriebs-Strategiereview im Bauwesen beantworten?
Sieben Fragen, die ein Strategiereview im Bauvertrieb nützlich machen, warum die meisten Reviews sie verfehlen und was die Antworten meist zeigen.
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Construction IndustryWarum wachsen manche Baustoffhersteller, während der Markt schrumpft?
In einem schrumpfenden Baumarkt gewinnen manche Hersteller Anteile, andere verlieren sie. Vier Dinge, die die wachsende Gruppe anders macht.
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SalesWas verändert sich, wenn ein Vertriebsteam die manuelle Projektrecherche einstellt?
Vier Dinge verändern sich: Kapazität, Timing, Abdeckung und Konsistenz. Was zu erwarten ist und in welcher Reihenfolge.
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Customer SuccessBrauchen Vertriebsteams im Bauwesen wirklich noch ein Tool?
Zusätzliche Tools erhöhen oft die Arbeitslast statt sie zu senken. Wie man erkennt, ob ein System Arbeit ersetzt oder nur einen weiteren Login hinzufügt.
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Construction IndustryWie erschließt man eine neue Region im Bauprojektvertrieb?
Schrittweises Vorgehen für regionale Expansion im Bauvertrieb: Region beziffern, Eintritt sequenzieren und was in den ersten zwei Quartalen zu messen ist.
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TenderWas übersieht eine KI-Zusammenfassung in einem Leistungsverzeichnis?
KI fasst ein 48-seitiges Leistungsverzeichnis in Sekunden zusammen. Was sie zuverlässig erfasst, was sie systematisch übersieht und welche Urteile menschlich bleiben.
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Customer SuccessWie können Vertriebler im Bauwesen das CRM pflegen, ohne am Schreibtisch zu sitzen?
Vertriebler im Bauwesen arbeiten aus dem Auto und von der Baustelle. Wie CRM-Daten per Sprachnachricht aktuell bleiben und warum Formulare scheitern.
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SalesAus einem reaktiven Vertriebsteam aktive Jäger machen
Warum Vertriebsteams im Bauwesen reaktiv arbeiten, was das Verhalten wirklich verändert und warum Appelle und Anreize dabei meist scheitern.
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SalesDie fünf blinden Flecken im Bauprojektvertrieb
Fünf Dinge, die die meisten Vertriebsteams im Bauwesen über ihre eigene Pipeline nicht sehen, warum sie verborgen bleiben und wie man sie messbar macht.
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Market IntelligenceMehr Projektdaten bedeuten nicht mehr Aufträge
Eine größere Projektdatenbank verändert den Umsatz selten. Wo der Engpass zwischen Projektdatensatz und relevantem Gespräch tatsächlich liegt.
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SalesEin Forecast, den Sie tatsächlich verteidigen können
Ein Forecast nützt nur, wenn die Person, die ihn vorstellt, ihn selbst glaubt. Warum Bau-Forecasts unglaubwürdig sind und worauf man sie stattdessen baut.
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SalesInterner Wettbewerb kostet Sie Umsatz
Wenn Vertriebler konkurrieren statt zu teilen, zirkuliert Marktwissen nicht mehr. Was das im Bauprojektvertrieb kostet und wie man die Anreize ändert.
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SalesDer IKEA-Effekt im Bauvertrieb: Warum selbstgebaute Projektlisten besser wirken, als sie sind
Warum Vertriebsteams den selbst erstellten Projektlisten mehr vertrauen als besseren, die automatisch kommen — und wie man damit arbeitet statt dagegen.
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SalesDie meisten Vertriebsteams im Bauwesen machen Win-Loss-Analyse falsch
Die eigentliche Erkenntnis liegt nicht in den Vorgängen, die Sie beim Angebot verloren haben. Sie liegt in den Projekten, in denen Ihr Name nie fiel.
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Construction IndustryGenerische KI oder fachspezifisch trainierte KI im Bauvertrieb: das 3-Prozent-Problem
Warum allgemeine KI-Werkzeuge im Bauvertrieb nur marginale Gewinne bringen, was ein fachspezifisch trainiertes Modell weiß und wie man beide unterscheidet.
Construction ProjectsDer Bauprojektvertrieb hat zwei Zyklen, nicht einen
Vertriebszyklus und Projektzeitplan laufen unabhängig voneinander. Warum das den Bauvertrieb zum komplexesten B2B-Verkauf macht und was das für Prognosen heißt.
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SalesWas manuelle Arbeit im Bauvertrieb tatsächlich kostet
Eine transparente Rechnung, was manuelle Arbeit pro Vertriebsperson im Bauwesen kostet: Aufgabenverteilung, Stunden, Eurobetrag und was sich ändert.