Building Radar Blog
Einblicke in den Bauvertrieb, Projektintelligenz und wie Sie mehr Aufträge gewinnen.
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SalesEin Forecast, den Sie tatsächlich verteidigen können
Ein Forecast nützt nur, wenn die Person, die ihn vorstellt, ihn selbst glaubt. Warum Bau-Forecasts unglaubwürdig sind und worauf man sie stattdessen baut.
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SalesInterner Wettbewerb kostet Sie Umsatz
Wenn Vertriebler konkurrieren statt zu teilen, zirkuliert Marktwissen nicht mehr. Was das im Bauprojektvertrieb kostet und wie man die Anreize ändert.
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SalesDer IKEA-Effekt im Bauvertrieb: Warum selbstgebaute Projektlisten besser wirken, als sie sind
Warum Vertriebsteams den selbst erstellten Projektlisten mehr vertrauen als besseren, die automatisch kommen — und wie man damit arbeitet statt dagegen.
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SalesDie meisten Vertriebsteams im Bauwesen machen Win-Loss-Analyse falsch
Die eigentliche Erkenntnis liegt nicht in den Vorgängen, die Sie beim Angebot verloren haben. Sie liegt in den Projekten, in denen Ihr Name nie fiel.
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Construction IndustryGenerische KI oder fachspezifisch trainierte KI im Bauvertrieb: das 3-Prozent-Problem
Warum allgemeine KI-Werkzeuge im Bauvertrieb nur marginale Gewinne bringen, was ein fachspezifisch trainiertes Modell weiß und wie man beide unterscheidet.
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Construction ProjectsDer Bauprojektvertrieb hat zwei Zyklen, nicht einen
Vertriebszyklus und Projektzeitplan laufen unabhängig voneinander. Warum das den Bauvertrieb zum komplexesten B2B-Verkauf macht und was das für Prognosen heißt.
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SalesWas manuelle Arbeit im Bauvertrieb tatsächlich kostet
Eine transparente Rechnung, was manuelle Arbeit pro Vertriebsperson im Bauwesen kostet: Aufgabenverteilung, Stunden, Eurobetrag und was sich ändert.
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Construction ProjectsWie findet man heraus, wer bei einem konkreten Bauprojekt entscheidet?
Die Person finden, die über Ihre Produktkategorie in einem konkreten Projekt entscheidet: Quellen, Reihenfolge und warum ein Büroname nicht genügt.
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Construction ProjectsWarum bewegen sich manche Bauprojekte schnell und andere bleiben liegen?
Vier Faktoren erklären, warum manche Bauprojekte vorankommen: Projektphase beim Eintritt, Entscheiderzugang, Wettbewerbsfestlegung und Anschlussfähigkeit.
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Construction IndustryWarum KI-Agenten zum Bauvertrieb besser passen als zu jedem anderen Vertriebsumfeld
Lange Zyklen, viele Beteiligte, zersplitterte Daten und Vertriebler im Außendienst: sieben strukturelle Gründe, warum agentische KI im Bauvertrieb greift.
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SalesDas Museum der Ausreden: Was Vertriebsteams im Bauwesen sagen, statt etwas zu ändern
Sechs Sätze, die im Bauvertrieb fallen, wenn eine Veränderung ansteht, was sie meist bedeuten und welche davon berechtigte Einwände sind.
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SalesStarke Vertriebler oder starke Vertriebssysteme? Warum Ihre beste Person auch Ihr größtes Risiko ist
Warum Umsatz, der auf einzelnen Leistungsträgern beruht, fragil ist, was sich ändert wenn Wissen im System liegt, und wie man das Gespräch führt.
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SalesWarum 85 Prozent der Vertriebsaktivität im Bauwesen nie im CRM landen
Der größte Teil der Vertriebsarbeit im Bauwesen passiert außerhalb des CRM. Was das kostet, warum die Good-News-Pipeline täuscht und wie man es messbar macht.
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Market IntelligenceBaumarkt-Intelligenz: den adressierbaren Markt bemessen und verfolgen
Wie Hersteller von Bauprodukten ihren echten adressierbaren Markt bemessen: die Rechnung, die Datenquellen, und wie man ihn über Zeit verfolgt.
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TenderDie beste Ausschreibungssoftware für Bauvertriebsteams 2026
Wie Sie Ausschreibungssoftware auswählen: der Unterschied zwischen Angebotsmanagement und Ausschreibungsintelligenz, die sechs Kriterien, und was Sie testen sollten.
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Customer SuccessInnendienst im Bau: wie man einen Projektqualifizierungs-Desk aufbaut
Wie Sie eine Innendienstfunktion für den Bauprojektvertrieb aufbauen: was der Desk tut, die Qualifizierungskriterien, Übergaberegeln und was zu messen ist.
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SalesWie man ein Bauvertriebsteam bei einem Hersteller von Bauprodukten aufstellt
Teamstrukturen für Hersteller von Bauprodukten: die vier Funktionen, Aufteilung der Gebiete, wann Innendienst dazukommt, und welche Übergaben brechen.
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Construction IndustryKI-Agenten im Bauvertrieb: was sie 2026 können und was nicht
Was KI-Agenten im Bauvertrieb heute realistisch leisten, wo sie weiter scheitern, was sie von Ihnen brauchen, und wie man die Versprechen prüft.
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SalesWie Hersteller von Bauprodukten Architekten erreichen
Wie Sie zu Architekten und planenden Stellen durchkommen: was sie brauchen, was ignoriert wird, projektbezogene Ansprache, und welche Dokumentation über die Spezifikation entscheidet.
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SalesWie man einen Business Case für Bauvertriebssoftware aufbaut
Ein belastbarer Business Case für Bauvertriebssoftware: die vier Zahlen, die zählen, die Kosten, die Käufer vergessen, und wie Sie den Antrag aufbauen.
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Customer SuccessWarum Bauvertriebsteams ihre Vertriebswerkzeuge nicht nutzen
Sechs Gründe, warum Vertriebswerkzeuge im Bau nicht angenommen werden, warum die üblichen Gegenmaßnahmen es verschlimmern, und was Verhalten tatsächlich ändert.
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Sales9 Kennzahlen für die Vertriebsleistung im Bau
Die neun Kennzahlen, die Vertriebsleistung im Bau tatsächlich erklären, was jede diagnostiziert, und warum Umsatz allein zu spät kommt.
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Warum gewichtete Pipeline-Prognosen im Bauprojektvertrieb versagen, und ein phasenbasiertes Modell, das Projekttermine und Spezifikationsstatus berücksichtigt.
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SalesWie lang ist der Vertriebszyklus bei Bauprodukten?
Typische Zykluslängen im Bauproduktvertrieb nach Einstiegsphase, warum der Zyklus falsch gemessen wird, und wie man eine Pipeline steuert, die über Jahre läuft.