Faszinierende Recherche dank Echtzeit-Daten
Warum haben Sie sich für Building Radar entschieden?
Wir von der SIEGENIA-AUBI AG sorgen mit innovativen Produkten für lebendige Räume mit maximalem Komfort. Belüftung für Wand, Fenster und Fassade sowie Lärm- und Feinstaubschutz sind unsere zentralen Themen. Hierfür die passenden Bauprojekte und vor allem die richtigen Ansprechpartner zu finden, ist für uns in der Schweiz besonders schwierig. Gesetzliche Reglementierungen, nicht nur in Form der DSGVO, stehen oftmals als Barriere zwischen uns und unseren potenziellen neuen Kunden. Postmailings sind gut, doch gerade in unserer Branche entscheidet jede Minute. Deshalb haben wir uns dazu entschlossen, unsere Akquisestrategie vollkommen neu aufzustellen. Wir haben uns sozusagen eine Autobahn zum Kunden gewünscht – und tatsächlich in Building Radar gefunden. Um im Bild zu bleiben: Ohne Stau und Geschwindigkeits-Beschränkungen rasen wir jetzt zu Neubau- und Sanierungs-Objekten; erfahren sofort, wer dort für uns zuständig ist; und sind schon miteinander im Gespräch.
Flexiblel und rentabel
Für unsere neue Akquisestrategie haben wir auch ein neues Recherchetool benötigt. Denn das alte war nicht nutzerfreundlich und wenig effektiv. Es gab beispielsweise keine vordefinierbaren Filter und der Anbieter zeigte keine Ambitionen, uns an diesem Punkt zu unterstützen. Zwar hatten wir ursprünglich eine Kooperation mit einem Schweizer Unternehmen favorisiert, doch das potenziell infrage kommende Tool hat uns nicht überzeugt. Es war nicht ausreichend flexibel. Vor allem verläuft die Recherche damit nicht automatisch für die gesamte Schweiz, sondern regional aufgesplittet mit differierenden Preisen. Mit Building Radar hingegen betrachten wir die gesamte Schweiz zum einheitlichen Preis. Bei Building Radar stimmt nicht nur die Flexibilität. Das haben wir schnell erkannt, als wir Ihnen nach dem ersten Kontakt eine wirklich anspruchsvolle Aufgabe gestellt haben. Die haben Sie bestens erfüllt und uns so gezeigt, dass es für uns mit Ihnen in die richtige Richtung geht. Auch hinsichtlich der Kosten ist Ihr Tool wesentlich attraktiver.
Dazu kommt, dass uns Ihr Customer Success-Team auf technischer Seite wirklich jeden Individualisierungs-Wunsch erfüllt hat. Diese Unterstützung und die jetzt noch perfektere Funktionalität motivieren mein Team und mich immens! Sie haben uns von Anfang an absolut das Gefühl vermittelt, als Kunde sehr ernst genommen zu werden.
Mein Fazit: Unsere akribische Suche nach der für uns besten Lösung hat uns davon überzeugt, dass Building Radar tatsächlich einzigartig am Markt ist. Die Recherche mit der Echtzeit- Datenbank ist wirklich faszinierend. Building Radar ist für uns Gold wert. Wir sehen damit richtig gute Chancen, unsere Ziele viel schneller als erwartet zu erreichen.
SIEGENIA Hauptgebäude Schweiz – Quelle: siegenia.com
Ausgeklügelte Filterfunktionen führen fix zu passenden Projekten
Von welcher Funktion profitieren Sie am meisten?
Die ausgeklügelten Filterfunktionen helfen uns sehr dabei, die wirklich passenden Projekte zu identifizieren, inklusive der Ansprechpartner. Unser altes Tool war hinsichtlich Übersichtlichkeit, Bedienerfreundlichkeit und Ergebnissen nicht ausgereift. Vor allem gab es eben keine vordefinierbaren Filter. An diesem Punkt haben wir Building Radar als deutlich leistungsfähiger erkannt. Vor allem hat uns Ihr Support begeistert: Jeden Individualisierungs-Wunsch haben Sie bestens umgesetzt.
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Beispiel des Filtermoduls von Building Radar
Wie arbeiten Sie mit der Building Radar-Plattform in Ihrem Unternehmen?
Wir arbeiten in einem eher kleinen Team. Größtmögliche Effizienz ist für uns wichtig. Wir wollen schnellstmöglich die Projekte identifizieren, für die unsere Produkte perfekt sind. Schließlich möchten wir auch die Effizienz von unserem Gegenüber sicher stellen: Also nur in Kontakt treten, wenn wir beide davon gleichermaßen profitieren können. Das erreichen wir alles mit Building Radar, also auf einer einzigen Plattform. So arbeiten wir bequem, effektiv und mit viel Spaß.
Welche Ziele konnten Sie mithilfe von Building Radar erreichen?
Dank Building Radar sind unsere Probleme mit der Objekt- und Ansprechpartner-Recherche überwunden. So haben wir von Anfang an neue spannende Projekte zum exakt richtigen Planungszeitpunkt entdeckt. Das wäre uns ohne Building Radar sehr wahrscheinlich so nicht gelungen. Doch vor allem: Wir haben rasend schnell die ersten Vertriebs-Erfolge erzielt. Gleich in der Anfangsphase haben wir bereits zwei Projekte gewonnen. Und mehrere weitere sehr spannende sind in der Pipeline. Vermutlich hat sich der Wechsel vom alten Tool zu Building Radar schon bald amortisiert.
Welche weiteren Schritte werden Sie einleiten, um Ihren Verkaufsprozess auch künftig zu verbessern?
Wir möchten in der bewährten engen Kooperation mit Ihnen die Filter noch weiter verfeinern. Gerade testen wir aus, welche Anpassung wir genau wünschen. In diesem Prozess erkennen wir erst so richtig, dass in Building Radar noch viel mehr Potenzial steckt, als wir bisher erkannt haben. Im Team teilen und vertiefen wir unsere Entdeckungen, damit unsere Effizienz noch weiter steigt. Das ist sehr befriedigend und immer wieder aufs Neue enorm motivierend! Vor allem, weil uns Ihr Customer Success-Team dabei so wunderbar engagiert hilft. Wir sind wirklich rundum zufrieden.
SIEGENIA im Profil:
Markt: weltweit
Industrie: Metall
Umsatz: 1 Mrd
Mitarbeiter: 3.000
Mehr auf: www.siegenia.com
Building Radar Konfiguration
Anzahl der Accounts: 4
Geographische Abdeckung: Schweiz
Relevante Bauphasen: Ab Grundlagenermittlung
Relevante Gebäudetypen: Hotelbau, Wohnanlagen, Bürobau, …
Bauvolumen: Variiert nach Bautyp
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Früheste Infos zu Bauvorhaben: Projektrecherche mit KI.
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